兴盛优选新增服装类目 上线大量女装款式

admin 2022-01-14 12:16 商务双标

  生鲜生意之外,社区团购企业开始挑战更繁杂的品类服装。近日,北京商报记者调查发现,兴盛优选新增了服装类目,上线了大量女装款式,价格集中在200元内,由顺丰包邮并解决上门退货问题。卖菜流量多,却难致富。大量社区团购企业在2021年倒戈,而坚挺至今的兴盛优选,仍在湖南湖北优势区域徘徊,外部扩张仍成难题。服装能成为兴盛优选的进攻利器吗?

  目前,兴盛优选正在大力推广新品类。北京商报记者浏览发现,女装频道入口被放在了平台主页面的醒目位置,部分春装正在打折促销。从价格来看,除去少量冬装,大部分衣服价位在200元以下,覆盖年轻用户至中年群体。据工作人员介绍,“源本”品牌没有线下门店,所有衣服均是顺丰包邮,并进行免费退换货。资料显示,该服装品牌的销售商为长沙市岳麓区春购服装店,成立日期为2021年11月。

  为何会上线女装?未来是否会扩展男装、儿童服饰?兴盛优选相关负责人向北京商报记者回应称,推出源本品牌的核心是满足消费者的购物需求,因为平台女性用户居多,对服饰品类有强烈的需求。目前的策略是先把女装做好。

  在源本女装上架时,北京商报记者还注意到,兴盛优选推出了“过年添新衣”频道,该频道合作的服装品牌有叙芳年和檬菲。值得注意的是,和一件代发模式不同的是,该频道女装的发货模式和平台一致,用户下单后次日需前往门店自提。在价格上,毛衣、羽绒服、棉服等均在100元以内。一位湖北的团长表示,平台会将菜和衣服统一送至门店,如果用户对衣服不满意,可以直接在店里退货。“因为平台与很多厂家有合作,采取直发的模式,所以能拿到很低的价格。”他说道。

  除了新上线的服饰,当前兴盛优选在生鲜、日用百货外还囊括了家纺家具、数码家电和文教用品,俨然一家线上超市的品类布局。

  事实上,兴盛优选涉足服装,和永辉、沃尔玛等超市开设服装专区的逻辑颇为相似。服饰品类尽管在款式丰富度和时尚感上难与服饰专卖店、电商平台匹敌,但因高性价比、基本款和必备款,还是能切中一些中老年客群的需求。

  壹家仓首席运营官李波涛向北京商报记者介绍称,线下超市品类主要分为四大类,即生鲜、标准食品、百货家杂和家纺服装,主要是为顾客能一站式购齐。其中,服装品类的客群主要面向打工男性群体、老年人和儿童。因为毛利较高,沃尔玛、永辉、大润发等超市的服装陈列面积在过去曾占很大比例,以生鲜吸引客流,服装赚毛利,超市们能活得很滋润。

  “但近几年受到电商冲击,超市的服装类目优势很快被削弱,加上库存压力,一些超市的服装陈列面积越来越小,甚至一些精品店已经舍弃了服装。”李波涛认为,兴盛优选新增服装品类,同样也是为将平台客流进一步变现,赚取更高利润。选择一件代发模式,是为了解决让人头疼的售后问题,并降低物流成本。

  虽然配送到店的时效优于快递,但另一方面,门店退货抬高了物流成本,加之服装面料易脏、易皱等特点,与蔬菜生鲜一同配送并不太适合。种种因素进一步局限了服装的丰富性。这也能解释为何兴盛优选的“过年添新衣”频道仅上架了19款服饰,且单一码数适合大部分女性身材,从而减小退货率。北京商报记者发现,目前该频道并未在平台大面积上线,仅局限于小部分市场。

  回望2021年,防疫常态化加上监管环境趋严,行业加速洗牌,食享会、同程生活、橙心优选退出市场,而十荟团历经裁员潮后仍在挣扎求生。如今,社区团购牌桌上剩下的玩家,除了多多买菜、淘菜菜和美团优选三大互联网巨头外,兴盛优选算是该赛道的老将了。

  “兴盛优选的用户在湖南下沉地县级市场比较深厚,其他区域也逐渐建立起平台品牌力,平台做到全品类销售,主要是反攻多多买菜的拼多多一件代发,淘菜菜的淘宝电商,而美团暂时还没有介入。”社区零售资深行业人士韦默认为。

  凭借湖南湖北扎根较深,被围猎的兴盛优选得以在巨头夹击中存活,但却不意味着高枕无忧。一位长沙用户向北京商报记者表示,兴盛优选的品类比较齐,自提点密集,而且价格实惠,货品比较新鲜,但水果和肉类的品质不如盒马鲜生、美团优选。“在兴盛优选的下单频次大概为一周两次,有时候也会在知花知果上买。”他提及。资料显示,知花知果是一家长沙本土社区团购平台,成立于2015年10月。

  李波涛认为,兴盛优选最大的难点在于其专门做社区团购业务,需要靠资本输血,但现有的外部环境增加了融资的难度。其次,拼多多、阿里的主战场不是社区团购,这类业务只是为主业添砖加瓦。由于团长不可控因素太多,目前平台都在采取“去团长化”,以自提点代替。

  “服装品类的交易额和流量贡献上是较为有限的,只能增加一部分利润和客群,类似于附加品的角色,因为这类商品的空间也只有这么大,主力部队还是生鲜。在当前的局势下,兴盛优选需要在单一社区团购业务上再寻找新的路径。”李波涛说道。(记者 何倩)

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